Problems can be measured by frequency of use, the magnitude of the frustration, the alternative cost, or time saved.
If many people have this problem, however, then go and speak to them to understand their perception of the problem. Only afterward, build the solution.
Making decisions with conviction is one of the most important behaviors of a successful CEO and, in particular, in a start-up.
Resumo do Livro
Ideia Central
Levine defende que empreendedores devem apaixonar-se pelo problema e não pela solução. O valor está em resolver dores reais e relevantes para muitas pessoas, não em insistir em ideias ou tecnologias. O livro é um manual prático baseado em suas experiências com Waze, Moovit e outras startups.
Estrutura e Principais Conceitos
1. Problema como Ponto de Partida
- Identificar problemas grandes, frequentes e dolorosos.
- Validar se muitas pessoas compartilham a dor.
- Usar a “matriz de dor e mercado”: muitos usuários + alta dor/frequência = oportunidades vencedoras.
2. Jornada do Empreendedor
- Start-up é uma sequência de falhas: aprender rápido e ajustar.
- Disrupção é essencial: criar novas formas de resolver problemas, não apenas melhorar o que já existe.
- Operar em fases: achar PMF, validar modelo de negócios, crescer, internacionalizar.
3. Produto e Usuário
- PMF ou morte: o sucesso depende de descobrir como gerar valor real para o usuário.
- O empreendedor é “apenas uma amostra de um”, logo precisa ouvir e observar usuários constantemente.
- A experiência deve gerar engajamento emocional, como um “primeiro beijo”.
4. Pessoas e Cultura
- Firing antes de hiring: remover rápido quem não encaixa, ou os melhores sairão.
- CEO precisa tomar decisões difíceis cedo.
- Construir DNA de time resiliente e alinhado.
5. Capital e Investidores
- Fundraising é um “roller coaster no escuro”.
- O relacionamento com investidores deve ser gerido ativamente, como parte contínua do negócio.
6. Crescimento e Negócio
- Modelos de receita: definir como capturar valor cedo.
- Crescer exige simplicidade e clareza de proposta.
- Ir global desde cedo, mas entendendo contextos locais.
- Estratégia de expansão deve mirar usuários diários, como o “toothbrush model” (algo usado duas vezes ao dia).
7. Crises e Resiliência
- Start-ups vivem de crise em crise (COVID, guerras, bolhas de mercado).
- Sobreviver exige foco, comunicação clara e disciplina em caixa.
8. O Fim do Jogo
- O “exit” (venda ou IPO) é parte da jornada, não um fracasso.
- Decidir vender exige considerar impacto, momento e capacidade de seguir crescendo sozinho.
- Para Levine, não existem “decisões erradas”, apenas decisões tomadas ou não.
Mensagem Final
Empreender é um ato de paixão e sacrifício. Para ter chance de criar um unicórnio, o fundador precisa:
- Escolher um problema grande.
- Ser obcecado por resolvê-lo.
- Aprender com falhas rápidas.
- Construir times fortes e resilientes.
- Gerenciar crises, investidores e crescimento.
No fim, trata-se de criar valor real e melhorar a vida das pessoas, não apenas de construir soluções bonitas.