How to create a winning product strategy

How to create a winning product strategy | Melissa Perri

Every company wants to develop a winning strategy—but what are signs your strategy isn’t working, and how do you change course?

https://www.lennysnewsletter.com/p/how-to-create-a-winning-product-strategy

Tese central

A maioria dos problemas em times de produto não está na capacitação, mas na forma como a estratégia é definida e comunicada. Falta de visão, metas mal priorizadas e ausência de conexão entre o trabalho dos times e os objetivos da empresa são as causas mais frequentes de disfunção.

Principais temas abordados

1. Problemas comuns em times de produto

Execução sem direção estratégica clara.

Falta de alinhamento entre executivos e equipes.

Times ocupados, mas sem impacto nos indicadores.

Estratégia vive na cabeça das pessoas e não está escrita nem disseminada.

2. Quando contratar um CPO

Sinais: múltiplos produtos, expansão geográfica, dificuldade de contratar/treinar PMs, executivos sem visibilidade do que produto está fazendo.

Papel do CPO: transformar visão em estratégia clara, conectar produto ao negócio, liderar portfólio, treinar líderes.

3. Diferença entre VP de Produto e CPO

VP: foco em processos, execução, roadmap de curto prazo.

CPO: atua como executivo, define visão e estratégia, projeta impacto financeiro, coordena áreas como design, dados e até engenharia.

4. Diagnóstico e transformação

Melissa usa entrevistas com times e liderança para mapear a (falta de) estratégia.

Estratégia começa com perguntas fundamentais: onde queremos chegar, o que priorizar, o que não vamos fazer.

A transformação exige liderança forte e disposição para mudar pessoas e processos.

5. Como saber se sua empresa tem uma estratégia

Todos os times sabem o que estão fazendo e por quê.

Existe um “missing middle” quando os times não conseguem conectar suas tarefas aos objetivos do negócio.

Visão clara, concreta, inspiradora e diferenciada (não pode ser só um slogan).

6. Estrutura de estratégia

Três níveis:

Strategic intents: decisões grandes da empresa (ex: expandir para outro mercado).
Product initiatives: problemas relevantes a resolver.
Solutions/epics: entregas concretas pelos times.

Melissa recomenda que cada nível escreva um documento simples (2 páginas) para explicitar seu contexto e decisões.

7. Como melhorar sua capacidade estratégica como PM

Agir como se fosse o CPO: analisar dados, entender o mercado, conversar com vendas, finanças e liderança.

Estratégia é construída com base em dados internos, insights de usuários e contexto de mercado — não vem pronta de frameworks.

Aprender observando como outras empresas fizeram.

8. Product Operations

Surge quando a empresa escala e precisa organizar o caos.

Três frentes:

Dados internos (dashboards, OKRs).
Pesquisas com usuários e mercado (evitar duplicidade, centralizar conhecimento).
Processos e cadências (planejamento, reviews, alinhamento com vendas e marketing).

Foco: padronizar o que afeta o alinhamento, sem engessar o que funciona bem localmente.

9. Dicas finais para aprender produto

Pratique com profundidade: identifique problemas reais no seu trabalho e investigue.

Aprenda por execução, não só por conteúdo.

Crie seu próprio “toolbox” com o que funciona para você.