“Strategy is about making choices, trade offs; it’s about deliberately choosing to be different” — Michael Porter
Principais aprendizados do artigo "Your strategy (probably) sucks":
- Muitos confundem estratégia com outros elementos: Roadmaps, OKRs, KPIs, planos de negócios e até a visão não são estratégia. Uma estratégia verdadeira exige foco e escolhas difíceis — é preciso dizer mais “não” do que “sim” para evitar medíocridade.
- Clareza é fundamental: Mesmo com uma boa estratégia, muitas empresas falham em comunicá-la de forma clara. Se cada colaborador tem uma resposta diferente sobre a estratégia da empresa, ela não foi bem disseminada.
- O que é estratégia: Seguindo grandes nomes como Michael Porter, Richard Rumelt, Chan Kim & Renée Mauborgne, A.G. Lafley & Roger Martin, e Hamilton Helmer, o autor define estratégia como “um conjunto coerente de escolhas sobre o que vamos fazer para atingir nossa visão”.
- Como construir uma estratégia forte:
- Começa com visão e um desafio claro: qual problema você resolve e por quê.
- Exige honestidade sobre o estado atual: use frameworks como SWOT para entender o cenário real.
- Estratégia é a hipótese de onde jogar e como ganhar, incluindo diferenciação.
- Consiste em escolhas e ações coerentes e baseadas nos aprendizados.
- Mentalidade importa mais que o artefato: Estratégia é um processo contínuo de descoberta e adaptação — não basta criar um slide; é preciso imergir em dados e validar hipóteses constantemente. O valor está na jornada e no alinhamento.
- Processo sugerido pelo autor:
- Entenda profundamente o cliente e o mercado.
- Desenvolva uma visão aspiracional.
- Seja honesto sobre limitações e oportunidades.
- Faça escolhas específicas, lógicas e difíceis, priorizando e sequenciando ações (“think big, start small”).
- Estratégia ≠ Plano de Negócios: O plano detalha projeções e números; a estratégia direciona quais ações tomar para chegar lá — primeiro vem a estratégia, depois o plano.
- Estratégia é dinâmica: Deve ser revista periodicamente, adaptando-se a mudanças no mercado, concorrência, contexto econômico, e insights vindos das ações práticas.
- A responsabilidade é de todos: Estratégia não pode ser desenhada em uma “torre de marfim”. O envolvimento da equipe cria clareza, compromisso e propriedade sobre a direção do negócio.
- Execução exige “discordar e comprometer”: Após a discussão, a liderança precisa escolher um caminho, comunicar os porquês e testar as hipóteses — ajustando conforme aprende.
Resumo: Estratégia é o elo entre visão e execução. Exige escolhas explícitas, comunicação clara, experimentação contínua e é responsabilidade compartilhada de toda a organização.thedecisionstack
“the essence of strategy formulation is coping with competition”
Taken together, Porter defines strategy as the specific way a company uses its advantages to create superior value for its customers and thus superior returns for the company.
“we often confuse strategy with ambition, vision, or financial goals”
“the core of strategy work is always the same: discovering the critical factors in a situation and designing a way of coordinating and focusing actions to deal with those factors”.
Playing to Win defines successful strategy as two simple decisions: where to play and how to win.
Strategy is a coherent set of choices about what we are going to do in order to achieve our vision.
The point of doing strategic work is not the slide deck at the end of it - it’s the hard work of looking at your data, research, discovery, and more to derive insight and understand what you think is your unique bet on the future. As the TV trope and meme says “the real treasure is the friends we made along the way”.
Plans are useless, but planning is indispensable. / Plans are worthless, but planning is everything. — Dwight D. Eisenhower [1]
Build your strategy
1. Start with the customer
2. Know where you’re going
3. Be honest
4. Make tough choices
People think focus means saying yes to the thing you've got to focus on. But that's not what it means at all. It means saying no to the hundred other good ideas that there are. You have to pick carefully. — Steve Jobs
5. Prioritise and sequence
“So often people are working hard at the wrong thing. Working on the right thing is more important than working hard.” — Caterina Fake
it is your responsibility to work with the rest of your leadership team to ensure the business has a clear, overarching, mutually reinforcing strategy that gives direction to every part of the business on what they should be focusing on
Once the business strategy is clear, creating a product (or marketing, tech, sales, etc) strategy becomes much much easier. What do you need to do to achieve the business strategy? If you've made the right tough choices at the business level this will be surprisingly easy to answer.